演讲人：全球摩立特战略咨询机构 中国董事会主席 Edgar G. Hotard
演讲主题：战略制胜－战略制定与执行打造企业核心竞争力

今天，我想和大家谈一下企业战略制定在中国的演进以及在未来它对企业成功的作用。关于中国企业的情况以及它们所面临的挑战我们已经知道了很多，但我认为，经过这次会议，你会发现真正的转型正在以相当快的速度出现，外国公司将越来越多地面临中国企业的竞争。

此次会议的主要任务是为获得中国“战略执行明星组织”殊荣的六位获奖机构颁奖。首先，请允许我对获奖者表示热烈祝贺，祝贺他们取得的重要的突破性成就。同时，我也想花几分钟时间和大家探讨一下战略制定问题。希望借此推动大家在中国的市场发展背景下，审视自己所在的公司，并选择正确的战略。战略执行的重要性往往被忽视，这也是为什么很多战略最终失败了。选择正确的战略、了解你真正拥有一个战略，而不是一个战术或者经营改善方案也和战略本身同等重要。由此，我今天的演讲将在战略制定和今天中国企业发生的变化上展开。

3.将公司的各项活动联系起来，以加强公司的战略定位——“建立适合”。“适合”与否与一家公司不同的活动如何相互作用、如何优化有密切关系。经营效果指的是把单个的事情做得更好，而战略是指将不同的活动结合在一起，从而创造竞争优势。

一个成功的公司会决定在何处参与竞争－决定为哪些客户群提供服务，解决他们的哪些需求；他们会选择如何竞争，并采取措施让它们相互作用和强化，以便创造和保持竞争优势。这三方面的活动决定了一家企业在竞争日益激烈的商业中是成功还是失败。此外，公司领导还应该了解公司的能力（公司在哪方面比较擅长或可以比较擅长，并培养这些能力，而不是试图在各方面都很擅长）。所有这些不仅需要对公司能力的深厚了解，还需要了解你所服务的市场并对其有深入的见解。当计算设备市场日益数字化的时候，擅长设计计算尺显然没有什么价值。

显然，要从长期取得成功，一个公司必须能够通过拥有和配置优秀资源，创造和保持竞争优势。这些资源可以包括有经验的、有能力的人员、外部网络的发展、洞察市场的能力、名声、开发或购买所需要技术的能力、以及整体的持续创新。同时知道，在目前变化的市场中，竞争的障碍会很快出现，竞争优势持续的时间比以前更短。特别是在中国，任何市场地位和成功都可能不会持续很长时间，因为市场地位和产品都可以很快复制。因此，能够持续更新和优化一个公司的资源并按照战略来安排资源对成功很必要。

快速进入到2007年，国营企业不再可以很轻松的从国有银行获得资金。在很多情况下，他们都必须像上市公司一样进入资本市场，并面对财务状况，现金周转和盈利增长所带来的压力。另外，消费者也因为购买行为和需求呈正态分布，增加的可支配收入等等原因而变得更有差异性以及更成熟。这些变化不仅渗入了消费者市场，也渗入了工业市场。在跨国企业了解这些变化以及对这些市场需求做出反应的同时，许多中国企业在寻找一个不同的定位，以及通过不断的改进来保持这个定位，不同层面的创新显然是主要的目标。

因而战略定位成为了企业战略发展过程的一个重要组成部分，这不仅仅是对中国企业而言，跨国企业一贯如此。在中国企业全球化并进入其他地区市场的过程中，他们意识到一个基于战略定位的战略是获得成功所必需的。很多企业，比如海尔，华为，中远集团,都在向海外拓展的过程中制定了相应的战略定位。海尔特别利用其能力上的优势，设计并制造了小型低耗节能冰箱并开发了完整的生产线来为美国市场制造大学宿舍用冰箱和装饰性的冷藏酒柜。在他们统治那些以前未开发的小型冰箱/冷藏柜的市场之前，他们没有试图去竞争大型号的市场，这样，他们就用品牌和分销网络确立了其定位。中远集团分析了整个远洋运输的价值链以后意识到最大的价值在于运输和港口管理。于是他们成为了世界范围内重要的港务公司并且管理客户从生产环节到向消费者供货环节的所有运输 。整个系统是集成的并紧密结合在一起，所以对他们定位的目标客户来说他们都是难以舍弃的。

当中国公司因调整它们的战略而变得越来越有竞争力的时候，他们的战略制定将更加以市场为导向，更具创新力。更多的企业将以在哪里以及如何竞争为基础制定战略，并选择能够促进以上两者并明显能满足市场需求的行为。但是，当更多的企业发展到这个阶段，有效的战略实施将变得尤为重要，以便让企业在竞争力被认知之前能够建立起它们的地位。博意门咨询公司提供的服务对这些运用平衡计分卡执行战略的中国以及跨国企业来说是无价的。我坚信将有更多中国以及跨国企业参与到这6个精英企业的队伍中来，成为中国“战略执行明星组织”，甚至加入全球“战略执行明星组织”。谢谢！